前一阵子，受才到云创始人Scott的邀请，和一众老朋友一块开了个茶话会。‍‍

说来惭愧，才到云刚成立那会儿（也可能还没成立），我就和Scott在上海相识，却还是第一次正正经经的去了解这家公司以及他们的产品。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

🌟 说5个我觉得很有个性的点：

1、人员扩张、费用支出，极度克制‍‍‍‍‍‍

才到云成立估摸着有7年左右，7年一共才烧了1.4亿人民币，而今天的人员规模也不过100人。‍‍‍‍‍‍

2、用SLG，取代PLG

即用Solution Lead Growth，取代国外很流行的Product Lead Growth。‍‍‍‍‍‍‍‍

这就很有意思了，才到云并没有把自己当作是一个纯产品公司，而是当作一个提供解决方案的公司。从解决方案入手解决客户问题，等落到产品上，再联合生态厂商和伙伴们，大家一起来提供产品和服务。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这个格局让人倾佩。

在诸多大厂都在埋头苦干每一个产品，既想让自己成为all-in-one里面的one，又想让自己成为all-in-one里面的all的时候，终于有厂家能跳出这个怪圈了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

还要补充一点，同样是和生态厂商合作，Solution Lead Growth是以Solution为整体卖点，再整合生态厂商的模式，而不是简单的互相取长补短，互相导流售卖。‍‍‍‍‍

3、对SaaS一词的独特理解‍‍‍‍‍‍

SaaS的定义就不赘述了，我们喜欢SaaS模式，主要就在于其低成本，以及订阅模式对客户体验的友好。‍‍‍‍‍‍‍

在Scott看来，过往模式（非SaaS）里面最大的问题在于，客户往往在软件项目初期一次性的投入了大量的金钱，而软件厂商、服务商主要赚的就是这期初的大投入。

在哐哐哐三板斧之后，客户在后续的年份只需要支付相对少得多的维护费用（还有很多客户会选择不去缴纳），对于软件厂商而言，后续的每一年如此低的收入下，是没有任何理由和动力去提供好的服务的。

正因为如此，Scott认为只要是订阅制付费的，就是SaaS，就是能解决老问题的新模式，不论产品的部署情况如何。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这个理解可谓独特，也足够用户视角：在用户角度看，初期的投入是显著降低的，而长期服务又有充足的预算保障，心里是更有底了的。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

4、聪明的借力

为什么我们会喜欢PLG，是因为我们相信好的产品是会自带流量的，口口相传，一传十十传百，并不需要太多的销售投入。‍‍‍‍‍

现实比较残酷，PLG在这种复杂的、多环节、多因素的决定的产品上，难以取得很好的结果。要么铺销售，要么就要学会借力。‍‍‍‍‍

借谁的力？才到云借到了腾讯的HR助手的力：‍‍‍‍‍‍‍‍

5、无处不在的“嵌入”‍

不要只想着all-in-one，且这个one就只能是自己。

做出好的单品，让自己的品牌触达到更多集成商、客户、用户，这是聪明的做法，也是内行的玩法。