在为期三天的会议中，来自才到云各部门的代表带来了自己眼中关于规模化增长需要解决的三个问题，以及如何对目标客户经营以实现在2024年有限的时间内规模化增长。期间，通过主旨分享、座谈会、研讨会等形式，才到er代表们分别分享了自己部门能够帮助实现规模化增长的优势点和创新点。结合外部专家阿里早期员工分享阿里文化，企业1号位分享企业战略管理与业务经营感悟，健康管理专家分享如何呼吸控制-调息，人工智能教授基于法律大模型“智海-录问”分享大模型知识以及相关思考，原SAP首席顾问专家与前锋人员展开充分的座谈交流会，数据专家结合人力资源分享了数据合规的应用场景，企业HRD伙伴分享了战略会参会建议与感悟等等知识，才到er代表们共探2024年才到云规模化增长的可能性，共创2024年度战略，并在会议期间达成战略一致，具体落地的解决方案在方向上清晰。

战略共识会为本届全员参与共识会打下坚实的基础，从4位经营人清晰到让20多位才到er代表们共同参与后明确战略，进一步基于确定的战略，规划清晰的战术，并在本届年会上与全员分享。

01 不忘初心，牢记使命

年会开始，才到云董事长兼创始人尹武先生，首先对过去一年里辛勤付出的才到er表示由衷感谢，并鼓励大家在新的一年里，积极参与到公司战略规划中，充分表达自己的观点，从发现问题到解决问题的过程中，要通过积极跨部门多沟通多协助以及敏捷的执行力落实。同时抽象功能优化点，优化产品，持续提高产品价值和服务质量，进一步提升才到云核心竞争力。

02 自信

才到云的团队、才到云的产品、才到云现有的客户是才到云自信的底气，也是才到云最大的确定性。

今天才到云获得的成绩，正印证了电视剧《繁花》里的名句“目标从来就不遥远，一步步，一天天。只管全力以赴，剩下的交给时间”。2024年，也必将在大家再次齐心全力携手下，再创辉煌。

1. CoreHR版产品方面，才到er产品侧代表总结介绍了客户画像以及2024产品迭代路线图、产品Idea贡献会机制以及高效的跨部门协同机制。
2. 招考版产品方面，才到er产品侧代表提炼介绍了针对事业单位与央国企招考一体化平台（报名、笔试、面试以及命题等相关服务）的产品价值，并重点就平台优势、目标用户画像、销售打法规则做了详细介绍。
3. 国际（出海）版产品方面，才到er产品侧代表梳理汇报了才到云从提出出海产品规划的2022年12月至今的产品的探索路线，并通过数据研究结果展示了才到云国际（出海）版陪伴中国企业走出去的利好前景，坚定参会伙伴的信心。
4. 系统架构方面，才到er架构侧代表分享了2.0技术升级后的成果，重点介绍了时间轴管理、加密管理、租户隔离、数据库适配、数据变动适配、表单工具赋能自定义业务、高度可实施与标准内置化、自研业务流引擎等方面的架构优势。
5. HR PaaS底层平台方面，才到er前端侧代表通过分享SaaS与PaaS的特征与区别、低代码的市场情况、以及才到云升级HR PaaS底层平台的原因，并就未来市场以及才到云迭代方向做了总结性阐述。
6. 提质增效方面，才到er后端侧代表介绍了如何通过技术手段从运维成本、研发成本、系统性能、用户体验四个层面来帮助企业降低成本，提质增效，提高公司毛利。
7. 客户画像方面，五位才到er售前、客户成功代表们通过过去经验的抽象，以及前锋和中场一起联合重新总结，初步拟定了5+2类客户，客户类型分别为传统软件/国产替代类、外资Global企业使用全球系统但需本土化合规类、集成/信息安全/系统扩展类、复杂用工合规类、大型和中小型人力资源公司类，以及人才集团、上市公司，并通过介绍科锐国际、物美集团、CFB集团、清水建设、上海振华重工等客户故事，从侧面印证了才到云可以为他们提供高贴合的产品赋能，助力其加速实现成功。同时与客户的共创经验，也帮助才到云能够更符合客户需求的升级迭代产品、持续高质量服务目标客户。
8. 销售经营方面，两位才到er前锋侧代表通过分析各地区人力资源市场现状、与竞争对手产品的差异、才到云人事软件产品特点、客户价值主张以及客户成功案例拆解，进一步加深2024年才到目标客户群体的定位、并对比传统客户销售模式，提出才到云2024基于目标客户销售策略，也分享了期间可能遇到的变革的挑战，并号召全员一起参与，共建目标客户成功方案，一起为规模化增长建言出力。

部分精彩回顾，左右滑动查阅

自强是一种坚韧不拔，勇于拼搏的精神。自强环节，“才到云生态2024-2026战略发布”、“才到云社区1.0启动”。

“才到云生态2024-2026战略发布”，结合过往经验以及参考国际标杆企业伙伴生态方面的最佳实践，再次明确了才到云生态伙伴的类型，分别是产品销售型、咨询服务型、产品构建型、实施服务型、人力资源运营服务型，并首度对内发布了伙伴支持计划（市场媒体支持、才到云产品培训支持等）、伙伴3级登级评定标准以及7项能力要求标准，并希望与会才到er可以在了解之后，可以提供宝贵建议，一起将才到云生态伙伴体系搭建起来，并通过接下来分享的“才到云社区”正式对外发布，持续迭代升级，助力才到云战略实现，与伙伴一起为客户提供解决方案、服务和支持，更好地赋能客户持续成功。

围绕落实才到云2024年目标“基于目标客户的经营，一切为了规模化增长。”，才到云社区应运而生，旨在凝聚才到er以及人力科技领域伙伴等居民，共同帮助中国的企业在数字化方面高质量开拓。

未来才到云社区将在与居民充分共建后，公布管理运营机制，并在社区问答、才学邦赋能、优质内容助推、才到云约咖啡[直播]、Open Day/游学/沙龙活动等方面持续发力，营造小圈子文化，让志同道合的人一起走，通过多看多思多互动，共同提升技能和认知，共同发展，共同进步。

04 自立

05 撸起袖子，加油干

“不忘初心，牢记使命”、“自信”、“自强”、“自立”让每位才到er对现阶段公司的发展以及2024年战略规划有了更深入的理解。

“撸起袖子，加油干”环节，首先2024年4路增长团队分别就老客户、新客户、央国企与事业单位、交付生态伙伴经营方面分享了各自团队2023年成果以及2024年工作规划、实施路径以及人员安排。

最后，才到云董事长兼CEO尹武先生对本届年会做了总结发言，并寄语才到er，鼓励全员参与到公司的战略和战术之中，为2024年目标“基于目标客户的经营，一切为了规模化增长。”积极建言，贡献自己的力量，一起撸起袖子，加油干，“龙”（拢）在一起盛开 （All In Partner），共创辉煌。

在全员掌声和一片欢声笑语中，本届年会完美落幕。

后记 本届年会背后的故事

1. 去年年会，有才到er反馈，希望年会可以活跃一些，今年筹备组精选了两位E人主持人并授权其可充分视会议情况，增设互动游戏，带动会场气氛。实际效果非常好，一瞬间点燃全员，在一次次全员参与下，互动不断突破新高；
2. 不久前战略会后收集意见时，有才到er反馈，希望年会可以有抽奖环节。本次年会，筹备组结合有限预算，综合考虑后决定摒弃在外部场地举办年会的方案，依旧选择在各地办公区/会议室举行，将场地的预算调整到抽奖环节，以欢乐的互动抽奖方式回馈给各位才到er，并特别申请了阳光普照奖：一天假期（使用期限：2024年），让每位才到er不仅学习领悟才到云2024年的战略与战术，更将欢乐的状态延续到2024年整年；
3. 延续过往全员参与环节，年会上给予每位才到er分享的机会，才到er可结合自身工作经历，分享工作感悟，让成功的经验被更多的人知晓并不断验证迭代；分享年会参会感悟，分享过往一年的成长与未来的希冀……；
4. ……；